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2015微商跌入了朋友圈发展低谷起，在这期间一部分支持朋友群微商的伪大咖们开始谈转型，说微商3.0来了，平台化微商将取缔朋友圈微商的2.0，当时许多的平台微商也是犹如雨后春笋一样，各种造势宣传，可是几个月过去了，平台微商并没有多大的用。 为什么在朋友圈微商低谷期的时候大咖们会鼓吹平台微商?
微商在一开始爆发增长的时候所产生的效果就是不良反应，特别是被一些成功学、无良商家、传销等等所影响，造成了微商的信任缺失，社会就是这样，当缺失什么的时候就需要不断的强调，在2014年开始做的微商确实很多都是赚到钱的，因为当时做微商的产品不多，但是随着时间推移，到了2015年，各种品牌进入，微商由原来的缺货源转变成了缺人和缺渠道。 各种的问题也不断的爆出，做过微商的都知道，2014年的微商多数都赚到钱的原因是代理的囤货机制，很多代理都不动销，据护肤品原料供应商爆料，2014年的面膜原料供应是市场需求的10倍，可以说目前生产出来的面膜可以供未来1-2年的市场需求。 但是随着2015年更多的大品牌进入微商，他们为了公司的长发展，和保障品牌的价值，更多愿意是把产品销售到消费者手里面，所以不断的减少中间渠道的代理 1.0微商的时代，代理制度是大区》总代》一级代理》二级代理》三级代理》特约经销，这么长的一个代理的中间环节。 多数的品牌公司都是经历过线下渠道的，省代》市代》特约，所以他们都了解过多的中间环节会增加产品的零售价格，因为，每一级的代理都需要利润的分配，但是如果缺少代理，公司的市场发展就会缓慢，公司的投入人力和宣传成本也会增加。 所以他们减少了中间过多的代理环节，也同时避免了传销的嫌疑(超过三级代理且没有实物的，算是有传销了)，同时也降低了代理的门槛。 多数品牌企业本身也有自己的电商渠道，所以有着很好ERP管理系统，所以绝大多数都是采用的一件代发，只需要代理缴纳一定的首次货款，也是设置一个门槛。 平台微商采用是一种分销制，门槛相对简单，只要你在平台购买了一件价值多少的商品，你就可以成为分销商，就可以获得返利，很多人会理解为是传销的原因。 分销其实跟阿里》淘宝》淘宝客差不多，但是又不相同，平台微商一般也是采用的三级制，A在平台买了货成为了分销，推荐给B，他再接着A的链接买了货，成为了2级分销，又推荐给C，C又接着B的链接去买了货，成为了3级分销，C又把链接分享给D了后，D成为分享，又分享给E，就这样不断的循环。 其中的分利是A拿B买货的钱，同时也拿C、D买货的钱，但是随着层级的往下，拿的钱越来越少，比如A那B买货的是10元，拿C的是5元，拿D的是2元，但是不能拿E的钱，因为已经跟A脱离了三级的关系，依次的循环，应是B拿C的就是10元，拿D的就是5元，拿E的就是2元了。 当然这不是每一个产品都能拿一样的钱，根据产品的客单价不一样，所拿的利润也不一样。 所以很多的人都会选择单品高的产品去推，单品利润少的就很少有人去做了，这就造成经销商故意抬高价格，这也是传统微商共同的问题。 微商去年的现象是质量无法保障、乱价严重、监督难、信任缺失、投诉无门等等，所以在2015年微商不景气的时候，很多所谓的微商大咖开始出来造势说平台微商可以解决这样的问题。 其实不能，首先我们通过上面了解到了，平台微商也是同样的分销模式，只是把入门的门槛降低了很多，层级还是保持了多层级，并没有降低中间环节，每一个平台为了，抢得客源对于价格也会不一样，代理利润高的产品被推广的机会更大，一些利润不怎么好的产品不好推广，所以我总结了以下几点。 1、刚刚上线的微商平台需要大量的商家，并且低价销售吸引客源，所以首先的对客源造假吸引商家。 2、入住平台需要大量的费用，由开始代理缴纳代理费用，变成了给平台费用，需要得到大的流量需要提高客单价，低利润产品很难获得好的销售。 3、只所以现在平台微商会被“大咖”们炒的火热，A、收了钱，B、本身就是股东，平台微商之所以想要炒热，是想通过利用移动新媒体趋势获得融资上市。 4、平台微商并不能解决产品质量问题，跟现有的淘宝、京东、拍拍一样，在今后所以都是平台说了算，平台只是一个交易的场景。 5、用户利益很难得到保障，分销环节扣量时常爆出，市场监督难。 微商最需要解决的问题?是信任、是产品的动销，所以要做微商和在做微商的一定要选择好产品，2015年越来越多的正规品牌进入微商，在这个时候一定要选择好产品。 选择产品首先要注意市场的需求，品牌实力，产品质量，用户口碑。最后才是产品的客单价，俗话说：薄利多销，选择一个好产品，多做回头客，比做新顾客省时省力。 大家都应该很理性的对待微商，想要做好微商，需要用心去做，别为了短时的利益，过度消耗自己的信任。 |
