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“11·11即将到来！他的光棍节！你的购物节！本购物商城‘双11’疯狂大促！”在微信朋友圈经营内衣品牌的姜女士，近来不断地向“圈内”好友进行告知。 “双11”购物节开战，方兴未艾的微商一族也不会放过机会。但与电商“双11”鼓足力气的架势不同的是，微商主要借此机会“拉粉”，一些经营品种弄不好可能还要赔钱。 进军微商半年 挣出实体店一年的业绩 “双11”最初是中国电商造就的一场网络购物盛宴，随着移动互联网发展，“植根”于微信的微商队伍渐渐壮大。微商们在微信朋友圈中以图片与文字的方式展示货品，微商既是卖家，也是朋友，最开始的推广主要靠口碑，后续通过扩展代理、建立公众商城平台等模式扩张。
姜女士从事内衣行业十多年，从代理品牌做起，后来自创品牌，在沈阳也有多家实体店。眼见传统销售渠道受到网络电商的严重冲击，姜女士今年1月起，开始尝试做微商。 “一开始就是在朋友圈发发图片和文字，到了今年三四月份觉得这一方法遇到瓶颈，总刷屏也挺招人烦的。”于是今年7月，姜女士自己的微信商城上线，顾客可以在微信公众号中搜索商城名字或扫描二维码关注。 姜女士打开自家商城向记者介绍，一般她将宝贝链接分享到朋友圈，有感兴趣的朋友点链接就可进入她的商城，购物即可成为会员，如果会员再将宝贝链接分享到朋友圈，就有更多的浏览量。至今短短三四个月的时间，微信商城粉丝已经达到3万人，代理已达3000多人，其中专职做微商的代理近200人。“做微商半年的时间就能挣出实体店一年的业绩。”姜女士说。 加人手增库存 促销为“拉粉” 一些产品还赔钱 今年是姜女士的微信商城第一次赶上“双11”购物节。姜女士表示，微信商城将打折促销，甚至有一口价商品秒杀，原本三四百元的产品降价到百元以内，不少产品不但不挣钱，还赔本。 姜女士认为，目前淘宝等一些网上商城已经吸纳了稳定的客户群体，或许会有商家先提价再降价进行虚假折扣，虽然“双11”看似优惠不少，其实商家仍然赚得钵满盆满。 姜女士坦言，自己此次之所以赔本也要参与“双11”，主要是为了走量和拉粉，“内衣产品有季节特性，这次主要是将夏季商品清仓，预计双11期间的日销量可以达到平时的100倍之多，平时我家都是一分钱也不能便宜的，而这次促销力度十足。”至于拉粉，姜女士直言，她希望更多的人能进店完成一次消费，“微商还处于培养客户消费习惯时期，就像多年前淘宝兴起时期一样，只要消费过一两次就很容易再次光临。” 姜女士介绍，自家在沈阳郊区的仓库有600多平方米，库存约有七八万件，库存不但供给市内11家实体店，还提供给微信商城。“双11期间需要抽调别的部门的人来配货发货，还要多雇一倍人手。为了当天订单当天发货，很可能晚上不睡觉地加班加点。” 微商鱼龙混杂 商家是否靠谱成关键 面对微商售卖的商品，有的人大胆尝试，有的人则不敢“下手”。原因集中在“微商”诈骗增多维权不易、非专业网购平台缺乏监管等。姜女士作为业内人士也表示，购买非品牌的微商产品，确实有可能遇到诈骗，“对方加了你微信收了钱然后把你删了，人都找不到。” 姜女士坦言，自己不做PC端，而做手机端的微商，是因为看好移动互联网的发展，随着对微商的诚信评价机制、商品质量鉴定及商家追责制度的完善，“同样是网购，消费者应该更愿意用手机购物，方便快捷，用户用手机的时间更长。” “C2C模式” 最为普遍又最有争议的微商模式 微信商城的销售增速快于实体店是显而易见的。 姜女士向记者介绍，如果顾客A购物后成为会员，系统将自动生成一个属于他自己的二维码，顾客A只需将二维码分享到朋友圈，顾客B通过顾客A的二维码进入商城并成为会员，那么顾客A就成为顾客B的推荐人，以后每当顾客B在商城中购买了商品，将有一定比例的提成自动返到顾客A的账户中。 姜女士解释，这样就促使商城会员们主动为商城进行宣传，因为大家在购物的同时也有钱赚。不仅微信商城，最近同样很火的大V店也是同一道理，大V店卖家先交纳一定的“门槛费”开店，不需要自己寻找货源，无需自建仓库，也不需要自己发货，而所有商品的收款方则是大V店，卖家的主要盈利模式是赚取销售佣金。 据业内人士介绍，微商行业主要有“B2C（基于公众号）”和“C2C（基于朋友圈）”开店两类主要模式。“B2C模式”为通过搭建一个微商管理体系，提供完整的分销方案，卖家依靠销售进行提成。而“C2C模式”则是通过品牌商找一级总代理，由一级总代理往下，层层发展代理商销售产品的纵向模式。“C2C”微商借助了朋友圈红利期刷屏，不少个人用户也不注重自己长期的信用，成为最为普遍又最有争议的微商模式。 类似大V店和姜女士的微信商城等模式，在货源、仓储、物流、收款等方面有绝对的掌控力，其本质上更偏向于“B2C模式”而非“C2C模式”。 |
