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一、如何让人信任你 互联网时代下，消费者购物是基于“信任”而产生的交易，其中的逻辑顺序是这样的：一是，对平台的信任，就像淘宝，京东，聚美优品这些平台有着比较完善信用体系，售后保障，因此能得到消费者的信任。二是，对产品本身的品牌、口碑等因素带来的信任，三是，对商家个人的信任。 举例：就像我们上网买东西，大部分人买电器到京东，买书籍到当当，买衣服上淘宝，我们以淘宝举例：在淘宝上面购买一件商品，我们会习惯性的看商品的品牌、购买人数，然后看评论，最后面才会看商家的一些信息决定是否要购买。 而到微商这里，当中的交易关系，顺序好像颠倒过来了。首先是对微商卖家这个人信任，然后才到产品因素所带来的信任，最后才到平台。 因此，微商是“无信任不成交”。不管是想要把货卖给消费者，还是招代理，前提都是要先取得对方的信任。微商就是基于社交产生的“信任成交”，做微商的关键是与用户建立关系，这个过程就是为了获取用户信任。 通过好友申请是信任关系的第一步，好友对你所发的内容产生兴趣是第二步，与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往陌生人变熟人，弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题，基本上就可以成交。 二、一款优质的产品 我们常说，产品即人品。如果你选择的产品质量不过关，那么消费者会信任你这个人吗？代理们敢跟着你一起干吗？因此，选择一款优质的产品十分重要，因为它能够提升大家对你的“信任”。好的产品能让客户多次购买，而不是买一次用过以后不再购买！ 三、找到精准的客户粉丝 和产品属性相对应的人群，就是你的精准人群，比如你做护肤产品，那么你就去找对护肤品感兴趣的人群。 需要注意的是上面说到的是精准人群，不是“精准粉丝”。那怎么样才能被称之为精准粉丝呢？简单来说就是，别人知道你是做什么的，看到你的推广信息后，对你这个人感兴趣，对你的产品感兴趣，主动添加你为好友的被我们称之为“精准粉丝”。这样加过来的好友转化率才高，更有利于成交和发展微商代理。 新手疑问：那么我们主动加的好友就不是精准粉丝了吗? 上面说到，别人知道你是做什么的，来主动加你好友的才是“精准粉丝”。但往往我们主动加别人好友，却不知道别人是做什么的，不知道这些人是否对我们感兴趣，因此并不精准。
2013年以来，微商经历了三大风口：2013年强调产品功效，只要产品好用品质好，就可以出爆款；2013年-2014年明星站位，只要明星用过的产品大家就跟风买；2014年的品牌风口，以小膜女为代表的传统品牌进入。“而下一个风口，2015年，平台风口：平台革新迫在眉睫。” 在这三个风口的繁华间，微商也最终在2015年遭遇了最大一次考验：由于微信朋友圈渠道的不可控性，导致了“传销”、“毒面膜”找到了新的滋生温床，肆意伤害终端用户。小膜女认为，微商必须解决两个问题，即稳定和放心。 |
