|
看到本文的标题请不要被惊着，可能太文章标题诸如“微商如何成功”“90后女微商,如何护肤品月销售百万”等等，但这些都已经没什么新鲜的了，所以我想跟大家聊聊你做微商为什么失败！供大家参考反思。 相信大家都已经被广告微商、品牌大肆宣扬的成功学所迷惑，导致大家都有错觉，感觉微商是改变命运的方法。但实际上呢？真正靠微商成功改变命运的依旧是少数。微商们都在努力使用一些方法发展代理好把自己手的的货变成下级代理的，而下家的货再想办法囤给下下家.....像这样微商月收入能到十万的能有几个？不过如果你有仔细看微商的朋友圈，都会感觉非常成功的样子。但是实际情况其实微商们自己都清楚，只是没办法说而已。这样这样的微商真的健康么？答案一定以否定的。 其实微商发展非常之快，淘宝从零到几千万卖家用了四到五年的时间，而微商只用了不到二年的，可能正是因为这样的速度导致了微商的一些不健康的现象频繁被曝光。但微商这个行业既然存在，就一定还是有可取之处的。在小膜女看来微商有四个价值： 1. 微商是一种去中心化的商业形态，便于品牌商厂商更贴近消费者。 2. 微商是自媒体经济的体验，省去了卖家平台的推广费用，是个人卖家的新机会。 3. 用户不必依赖搜索引擎找商品，而是通过信任来购买某种商品，更直接，更便捷。 4. 微商提供了更灵活的就业方式以及更多的创业机会。 一个人的认知决定着他能走多远做多大，商业亦是如此。把微商看作朋友圈卖货，那就简单赚点钱而已；把微商看做建立用户口碑的方式，那就做可以做个企业品牌；把微商看做能让更多人低门槛创业获得独立的方式，那就可以做成平台；把微商看做产销者经济模式下的一种商业，那就能够创造一个社会化商业的生态。 大部分人看到第一种，而又只有少数人赚到钱，这就是残酷的现实。而越往后看越是看到它美好的未来，只是它需要耐性与坚持。 微商的核心是期望是人人参与，但人人参与并不应该人人销售（卖货）。所以当把它看做人人卖货时，朋友圈完全成了暴力广告区，好久不见的朋友发来微信一看还是广告；本该正常上班赚钱过日子却总经不住别人诱惑。很多人冲进微商，希望躺着就能挣钱，但有多少人在静下来想想这样一笔账。假定你是一个普通人（绝大部分），微信有300好友（作为普通人已经不少了），当你卖一种产品假定好友中有50%是潜在目标，由于是好友关系，假设每月有30%的人愿意购买也就是45人，再假设这种产品的纯利是100块，也就4500块。全靠这这在一二线城市其实挺难生活的，在3、4线城市也许还行。但是这是非常理想化的情况，基于产品例利润高，好友数，产品普适性强等诸多条件。细想一下你可以做到多少。 之前有人做过一个关于“微商生存现状”的调查，当中就提到了90%的从业者每个月的成交数低于10单，而97%的人月销售额低于1万，这说明了什么？当然，估计有很多人都怀疑这个调查数据的准确性，就像大家怀疑“**市人均工资水平”数据一样，但是我相信这个关于微商调查数据代表的微商现状。 说到这里估计有人已经在怀疑是不是在给微商泼冷水？其实不是，只是想大家清晰的了解和调整一下对微商的期望与定位。接触了很多微商从业者，也参与一些，到今天我真的相信，并不是人人都适合做微商或通过微商赚到全职工作的钱。如果你是一个很普通的人，没有资源没有特长也不愿意花很多时间来学习研究，也许你只能挣点零花钱，几十、百千来块，就别期望太多；如果你有一些资源或特长，也许可以努力下获得比较客观的收益甚至全职来干；如果你有很多资源或特长就意味着你获得更大的影响力，那你可以做到月入几万几十万等；如果你能再厉害一点，应该自己创建微商品牌了，业内这样的案例传的太多了。总而言之，认清自己，别把期望拉的太高，那样只会痛死你。有句话，找到自己世界就会找到你，同样，找到自己，微商也会找到到你。别相信那些，人人都能成功的鬼话，除非你愿意放手一赌。 那微商到底哪些人赚钱呢？ 一些微商品牌赚了钱，因为只要有人拿货它就会挣钱。一些有资源有足够多下级代理的人赚了钱（有多有少）。而代理层级越下面的赚的越少，除非自己做零售，卖出一单利润较高，但量多与少靠你自己。 纵观微商，还是有资源、有特长、有能力的人赚到钱，或他们至少不会亏损。而很多普通底层经销商更多把自己变成了消费者而已，让别人赚了钱。微商也是一种商业，它会涉及利益，当你不能赚别人的钱，你就会被别人赚。微商要不要参与呢，这是毋庸置疑。从我对微商的理解，它是未来社会化商业的一个部分。其实，如滴滴打车，你分享打车信息后就可以赚取红包；Uber你推荐好友注册之后就会有代金券；这些其实与你把一盒面膜推荐给朋友获得佣金或差价赚钱没有本质区别。都是把产品/信息推荐给身边人从而获得收益，只是有些是限制使用的代金券，另一种是人民币而已，但当我们在消费流通时二者本质都是一样。所以不了解什么是产销者、产销合一经济模式就不算真正能看懂微商。 所有事物失败的原因大体分两种：社会因素和个人因素。有时候静下来想一想，其实大多数人的失败并不能怪那些微商创业者，整个行业的氛围也是有一定责任的。在我看来，微商行业要想往更健康的趋势继续走下去，有三个地方必须变革： 1、微商层级代理的模式必须变 其实这些所谓的总代、一级、二级代理，常见的就是看谁一次拿货或累计拿货多，实质看钱区分。这种模式有它存在的合理性，但是这种模式未来一定走不通。为啥？因为代理中能持续赚钱的大部分是有资源的，没有资源你只能囤货烂在手里。所以这个时候你想成为代理，就要评估自己实力，能不能发展更多下级代理并帮助他们出货，不管你是线上有影响力，还是线下有门店人脉资源，so what，出货为王。如果不能，你就要找到有能力有资源的人帮助你出货，否则你作为代理玩不转。这种模式层级越多，利润越薄，代理就是跑销量拿返点。所以我们最开始设置给合伙人免费铺货的初衷也是在于此。只有让所有参与到微商行业的从业者真正达到零风险，才能让模式更健康，才能不出现更多因为一时冲动参与了微商而赔本的普通老百姓。 2、产品信息必须更透明 随着现在消费者对于健康和安全的追求，国内大多数化妆品品牌开始拉长脖子宣传自己的品牌产品：纯天然，绿色，植物提取成分，绝不含任何添加剂！！！ 你们信么？化妆品就是化妆品，不是食品，再说了，食品也要添加防腐剂呢，你看看他们那些产品，有效期都是3年的，能纯天然么无添加么？？？很多品牌说他们完全不添加防腐剂，有的说完全不添加色素，有的说完全不添加香精，甚至还有的商家说出一些新的概念，什么三无添加，六无添加，完全0添加，都是忽悠人的。最最常见的就是那句，我们的产品是完全纯天然的。 说到香精，很多商家忽悠消费者说他们的产品部添加香精，这里科普下：香精是正规的成分，很多产品你闻起来没有味道，也是她用香精中和了原料本身的味道以后的结果。我这么跟你们说吧，就是国外奢侈品也是要加香精的，目的不是为了让产品变香，而是为了改变原料自身难闻的味道，例如很多抗衰嫩肤的产品从深海鱼类或者植物中提取的原料成分是带有很浓腥味的，如果你不用好的香精去中和他的味道，你用的时候都会觉得恶心。 美容产品更多的是在卖概念，记得在一次行业展会上，有个美女问我们工作人员，你这个产品说是利用蜂毒美白的原理，真的是从蜜蜂里面提取的成分吗？我想告诉大家的是：所谓的古希腊火山泉水、蜗牛提取液、蜂毒提取物、正宗保加利亚玫瑰等等，都只是概念。所以我们的产品包装上成分列表里罗列了产品里的所有成分，而不仅仅只写上一些植物添加剂的成分，所有的成分在百度里都可以搜到用途，所有的成分也是经过了国家相关机构的鉴定，让所有消费者用的更安心。 3、暴力的刷屏推广模式必须变 微信刚出来的时候基本属性就是社交，经历了这么些年的发展，其实它本身的属性并没有改变。也就是说微信是做不了钱的，微信本来就不是一个生意台，所以微信在电商里面叫半个产品，它伟大在于它是移动电商的入口，所以今天谁要是电商不以微信作为基础平台，我觉得你是扯的。今天所有的移动电商都必须以微信为基点。所以今天的微信就这样的，谁想要用微信我怎么用微信赚钱，我说你不要想，如果你都挣钱，安利早就动手了，所以连安利都做不到，你就不要做了。 所以，微信上我们的朋友圈的定位应该是社会化分享平台，而不是社会化分销平台。实际上这种模式就是激励人人参与获利。如果每个人都抱着极强的销售卖货目的，那社交圈就会充满着铜臭味，但每个人都是愿意分享和发现美好的东西。有没有方式让你发现并分享好吃好用好玩的东西，你还可以额外获得利益呢？答案是，有的。以前每个企业都希望自己用户成为传播者分享者。如果消费者真的喜欢企业产品服务，当他们分享之后还能获得价值（返现、优惠券、会员升级），那么他偶尔为之是没有问题的。一般而言，企业90%的消费者更愿意成为分享者，而不是代理商赚钱。如果真的可以发动他们，就会在社交网络中形成巨大的传播效应，收益显而易见。这样的商业场景其实在国外非常多见了，平常我们分享滴滴红包、Uber信息等行为就是如此。所以借助社会化分享系统，我们建立这样人人参与，人人获益的机制，是可以实现品牌最大化传播，而不是力争把每个消费者变成经销者。 说了这么多，是时候总结一下了。我始终坚信，阳光总在风雨后。在今年微商大风暴席卷过后，整个行业会向着更积极更健康的方式继续往前走下去。而我们化妆品微商，将会以刚才提到的三点改革作为整个品牌发展的出发点，本着所有合伙人的利益为前提，持续前行。不管这条路有多么的艰难，我们也会坚持走下去。因为我们坚信，这条路是未来微商的一条阳光大道。无论你是现在正在做微商的朋友还是有意向要做微商的朋友，希望大家在从事这个行业之前，结合自身的能力、优势以及劣势，不要去盲从。毕竟微商在从蓝海向红海的转变过程中，会有越来越多专业的人加入进来。去选择一些模式，产品都比较好的品牌，会让自己的微商之路更轻松一些。最后愿各位一切安好！ |
