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最近很多人都有疑惑，面膜因为央视的打压而导致的关注度持续下滑，面膜微商是否还能不能继续做下去，比如微商团队代理面膜或护肤品，被央视这么一弄就不知道还值得继续做下去。小膜女的答案是——不止是面膜，在央视无微不至的关怀下，整个化妆品类微商下半年都将整体疲软。疲软的意思是增长放缓，但放缓并非死亡。那么既然微商还未死亡怎么在现在这个兵荒马乱的大环境下把面膜持续做下去呢？
一、产品创新 第一，如果你是个化妆品的OEM厂家，只会且只能做美妆，那建议绕开面膜推美妆里的其它品类，例如洗面奶、爽肤水、卸妆液、眼霜、精华等，尽量不要主推面膜，理由你懂的。 第二，如果非要做面膜，可围绕4个方面来创新：产品、渠道、营销、模式。 二、渠道创新 朋友圈销售对于传统线下、电商是个渠道创新，如果能打通线上线下也是渠道创新。举个例子，如果你在线上做三级分销平台，然后拿着产品去线下找岌岌可危、业绩下滑的连锁企业谈合作，例如服装店、美发店、美甲店等，把线下流量导入到你的三级分销系统里做分销，线下每个为你导流的都享受三级分销提成，这就是渠道创新。 注意，如果你要进来做微商，并且试图创新渠道，你就只能找渠道和它融合，既不是推倒也不是补充。 除此之外，你也可以找电商平台或淘客合作，他们导流，你变现给他们回报都可以。 三、营销创新 营销创新完全可以改变品牌命运、甚至扭转行业窘境，虽然在面膜领域依然没什么成功案例，但相信这只是早晚的问题，看到这篇文章的读者总有一天能弄出来。 四、模式创新 模式创新是从本质改变盈利结构。朋友圈主流销售模式就3种： 1、代理囤货制； 2、三级分销制； 3、品牌直接销售佣金制。 例如什么合伙人、交叉持股那叫厂家政策，还上升不到商业模式高度，因为厂家政策不可能从本质上改变销售环节里每个角色的利润分配。 你会发现，模式的创新是在定价不变的情况下，通过改变利润分配结构，让参与销售环节的每个角色都提高了积极性，提高成交率： 1、微商不用囤货，导流就可以了，而且还可以找皮肤医生帮朋友做皮肤诊断，注意这不是恶意广告，而是做好事，微商乐于参与； 2、皮肤医生不愁客户了，仅仅是通过自己擅长的专业能力就能帮客户解决问题，在实现自我价值同时顺带赚钱， 3、品牌方能稳定出货，代工厂有生意，也愿意积极配合。 其实无论什么行业都曾经经历过各种各样的考验，有的行业经历的比如今的面膜微商更加恶劣。但正因为这样才大浪淘沙、去芜存菁，才更利于行业的长远发展。 |
